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电商卖家如何优化标题和主图?
2020-09-19 17:40

标题和主图是电商宝贝的重要展示窗口,直击消费者注意力的标题和主图才能吸引用户点击,新手电商卖家不会优化标题和主图,就没法提高转化率,本文就来跟大家讲讲电商卖家如何优化标题和主图。


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一、优化标题

 

首先要统计原标题关键词的数据,主要是流量和成交数据,筛选分解每个词的数据,包括访客量、销量和转化率,对原有的标题关键词进行一个取舍:保留原标题中的主要流量词和成交词。

 

还可以查看行业热词榜、查询搜索词、搜索下拉框等,将找出来的热词整理汇总,去掉不符合自己宝贝的关键词,挑选出适合自己的关键词;剩下的关键词通过搜索词查询该关键词的人气、转化、在线商品数、费用等,还可以去平台搜索关键词,看看搜索结果中最热销商品的人数,最终找出搜索的人多、但是竞争相对较小的关键词。

 

另外,标题的相关性影响着店铺精准流量,最终会影响到转化率,不相关的关键词不仅不能带来流量,还会扰乱店铺标签,可能会收到平台处罚,得不偿失,所以在选择标题的关键词时,一定要选择与自己产品相关性高的词汇

 

标题不仅要与商品高度相关,还要与店铺标签相符,通过商品标题中的关键词,再度强化店铺标签关键词的选择根据商品特征和基础信息作为参考,还可以去看与人群特征是否匹配,满足了这些特征,就放心选用吧

 

二、优化主图

 

主图的卖点很重要,平台中同类的产品有很多,大多数的商品主图看起来都差不多,顾客就很难抉择,如果主图将商品卖点标注清楚,看上去与众不同,让消费者眼前一亮,能够带来不少的点击量。

 

主图直击用户痛点,让顾客看到主图就判断出是否符合自己的需求,从而进一步引导目标客户继续浏览,所以突出产品的卖相,而不是与产品无关的元素,让顾客的目光更多的停留在商品上,商品主图从视觉上应是饱满的,不要让消费者看到主图后产生空缺感,从而直接略过了这个产品。

 

产品的价格是很多消费者都比较在意的点,所以可以在主图中写上活动优惠价格,与原价进行对比,让顾客看到现在的优惠力度,有效促进交易。

 

电商卖家还应多关注数据,用心去分析,用好的文案与视觉来尽可能的提高点击率。

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