上一篇文章中，我们已经了解到了会员和会员营销是什么，能给企业带来哪些好处，想必你也已经感受到了会员营销的重要性，那么，企业应该怎么去开展会员营销，然后达到有效的营销效果呢？在这里先跟大家分享几种高效开展会员营销的方法。

首先，企业要对自己的会员有清晰的定位和了解，才能有针对性的开展营销活动，使会员营销的成功率更高。这就免不了收集客户信息并进行分析，有条件的企业可以使用CRM客户管理系统来统计客户信息、给客户打标签等，非常方便快捷，也能更精准的分析客户画像，帮助企业给客户提供精准个性化服务。

企业可以利用客户关系管理中被广泛提到的RFM分析模型来判断该用户的价值状况。RFM分析模型包含最近一次消费 (Recency)、消费频率 (Frequency)、消费金额 (Monetary)三个维度，这三点动态的展示了一个客户的消费轮廓，为企业提供个性化沟通和服务提供了依据。

当企业与客户接触的时间足够长，就能够精准的判断该用户的长期价值，为企业的营销决策提供支持。比如客户在消费金额、消费频率、最近一次消费时间中都表现优秀，那么可以判定他就是重要价值用户；如果客户最近一次消费时间比较久远，近期没有再消费了，那么他就变成重要挽留用户。

做好会员定位，分出重要挽留客户、重要发展客户、重要保持客户、重要价值客户之后，那就需要通过优质的产品和会员关怀服务提升客户的粘性，例如可以向会员推荐满足需求的产品信息、发送优惠券，还可以设立会员日等，提高客户的回购率。对于消费频率逐渐减少的客户，应及时采取相应措施，提升客户体验，挽回客户。

通过会员资料的完善，以及消费数据的累积和分析，进行精准会员定位，再结合针对性的营销方案，可以快速地吸引客户进行消费体验，提升客户的留存率，降低企业营销成本。一个完善的会员营销体系，也是企业长期发展的关键所在。