双十一流量可谓是数不胜数，中小卖家怎么开车？不过，对于中小卖家来说，可能并不能得到想象中的那么多流量，大部分的流量都跑到大型卖家那去了，如何在剩余的流量中发掘自己的用户呢？直通车就是最直接的办法，不过直通车费用不菲，不过学会控制后端成本，或许能够将引流费用降低到最小，电商erp就是你的不二之选了。下面还是来看看如何开车抢流量吧。既然决定开直通车，就专心走这一条路，做好预算，精打细算，不要好高骛远，钱都花在刀刃上，抓住以下这几点，或许能让你找到出路。

一、选款在于精不在多

许多人在开淘宝店的时候都会设置几十个商品摆在那，不管有没有销量，然而并没有什么卵用，淘宝也会给你的店铺打上“差”的标识，带来的流量看到你的店铺销量都不怎么样，印象肯定不好，只会打消消费者购买的欲望。所以选款要有计划，测款是重点，有几个方法可以测款：1.凭借多年的经验和当下流行款式来判断。2.利用店铺爆款做最新上款的关联销售，测试点击率。3.利用直通车来测试。另外直通车还可以测主图和车图。

二、买家精准人群的定位

做生意，你一定要吃透你的顾客，你连你顾客都没弄清楚还怎么做？如果你知道你的顾客是些什么人群的话，那么应对起来就会得心应手了。如果是打底毛衣的话，买的人多数是比较讲究的，图拍的文艺范也是可以的。

三、车图卖点提炼

提炼卖点来说通常都是根据产品本身的特质还有市场的需要进行的。 如果你的车图找不到比较明显的卖点的话，这种情况我多数是去看自己店铺买家或者同行的卖家评论的，因为那里面影藏着非常多的卖点。

四、直通车选词

选词的技巧可以参考点三课堂文章，这里就不多说了，主要围绕一个点，选择竞争度小，点击率高的那类优质词作为刚开车的首选。新车的词不宜投入太多，因为前期你是需要花大时间去维护你的词的，控制点击率，转化率等。 另外，选词的时候最好和自己的车图的卖点相呼应，这样人群更精准，点击率会更高。如果卖点不相呼应，你都可以考虑要不要换个更好的卖点来“讨好”关键词。

五、直通车出价规律

新车出价一般都是开的是均价或者比均价稍微高一点，然后根据后期的反馈和效果来进行调价，当然这是一个漫长的过程，大家要谨记调价宏观规则。

我们调价的时候主要还是围绕点击率还有ROI来进行，调多少合适？调高调低这些希望大家在实战中进行认真的总结和归纳，时间长了自然就会得心应手了。值得一提的是，对于双十一这种大促，直通车的费用势必会让店家负担不小，如何将费用降低到最小呢？电商erp对于库存、订单、财务的管理能够有效管理店铺的开支，同时处理当日大量的订单，实时监控库存状态，能够轻松面对双十一。

中小卖家怎么开车？点三有没有给出各位想要的答案？直通车是一个很直接很有效的办法，不过对于中小卖家来说，直通车的费用有点高了，所以，大家应该能清晰的了解到学会管控成本是多么重要，不妨试试点三电商erp吧，订单、库存、财务的管理让你飙车无压力，实现双十一的逆袭。